• Andrew Collins

体育赞助营销

赞助营销(Sponsorship  Marketing) 赞助营销是指企业通过资助某些公益性、慈善性、娱乐性、大众性、服务性的社会活动和文化活动来开展宣传,塑造企业形象和品牌,实现广告的目的,从而促进产品的销售。它融合了两个方面的特点:销售推广与公共关系。赞助营销是企业的一种软性广告,这种广告的效果是其它形式的广告所无法比拟的。

体育赞助营销

体育运动是公众兴趣的热点,是新闻媒介热衷报导的对象。体育赞助营销是当今最主要的赞助营销类型,根据IEG的数据, 截至2015年体育赞助在全球范围内价值4000亿美金。广告主相信体育是联系粉丝情感的唯一途径——理论上说,品牌将在球星攻入制胜一球时成为主角并与球星共享荣耀时刻,总体上说,品牌通过赞助球队或者球员在社交媒体上获得大量的曝光,但很遗憾,截至至今,没人能将这些有价值的互动量化。

体育赞助营销具有以下优点:

体育消费者倾向于将自己与体育联系在一起,创造了增强对相关赞助产品品牌忠诚度的机会;而体育营销恰恰以其特有的公益性互动性成本效益优势成为消费者和商家共同青睐的品牌传播方式:

1、体育激发个人情感依恋,体育受众往往充满激情与热情,体育营销者能将企业及产品的品牌与比赛的激情、活力及感动联系在一起;

2、体育普遍吸引与涉及了生活的所有要素,能跨越文化、信仰、种族等障碍,如果你想找一种全世界共同的交流的语言,那肯定是体育,正是体育文化这种公平、平等和无国界的沟通功能,让体育营销圆了众多商家的品牌梦。

3、另一方面作为兼具媒体功能的体育赛事,由于赛事的群体普及程度、规格等级、吸引力不同,其传播的能力及商业投资价值就千差万别,作为参与投资的企业面对现实,如何从中发现价值,赢得回报,显得更加紧迫!

4、普通营销的一种重要趋势是从“广告型”营销的方向向“事业型”营销转变,这种转变可以树立企业的“道德”和“社会责任”以及“可持续发展”的公益形象,而体育营销正迎合了这一趋势;

体育营销是依托于赞助形式,将产品(或企业)与体育结合,把体育项目内涵赋予企业品牌,形成特有的企业识别、形象解码转移、品牌内化演绎的价值增值的系统工程。

体育赞助是一种新兴的营销手段,投入大,具一定的风险性。体育赞助不是昙花一现的短期行为,是长期、持续性的战略规划。体育赞助不是孤立的赞助活动,是一个需要强大资金支持和配套执行的系统工程。但体育营销是把双刃剑,任何对体育赞助的误解及操作的不规范,只会让体育赞助成为企业阵痛的“烧钱运动”。

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