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体育赞助营销

Writer's picture: Andrew CollinsAndrew Collins

赞助营销(Sponsorship  Marketing) 赞助营销是指企业通过资助某些公益性、慈善性、娱乐性、大众性、服务性的社会活动和文化活动来开展宣传,塑造企业形象和品牌,实现广告的目的,从而促进产品的销售。它融合了两个方面的特点:销售推广与公共关系。赞助营销是企业的一种软性广告,这种广告的效果是其它形式的广告所无法比拟的。

体育赞助营销

体育运动是公众兴趣的热点,是新闻媒介热衷报导的对象。体育赞助营销是当今最主要的赞助营销类型,根据IEG的数据, 截至2015年体育赞助在全球范围内价值4000亿美金。广告主相信体育是联系粉丝情感的唯一途径——理论上说,品牌将在球星攻入制胜一球时成为主角并与球星共享荣耀时刻,总体上说,品牌通过赞助球队或者球员在社交媒体上获得大量的曝光,但很遗憾,截至至今,没人能将这些有价值的互动量化。

体育赞助营销具有以下优点:

体育消费者倾向于将自己与体育联系在一起,创造了增强对相关赞助产品品牌忠诚度的机会;而体育营销恰恰以其特有的公益性、互动性和成本效益优势成为消费者和商家共同青睐的品牌传播方式:

1、体育激发个人情感依恋,体育受众往往充满激情与热情,体育营销者能将企业及产品的品牌与比赛的激情、活力及感动联系在一起;

2、体育普遍吸引与涉及了生活的所有要素,能跨越文化、信仰、种族等障碍,如果你想找一种全世界共同的交流的语言,那肯定是体育,正是体育文化这种公平、平等和无国界的沟通功能,让体育营销圆了众多商家的品牌梦。

3、另一方面作为兼具媒体功能的体育赛事,由于赛事的群体普及程度、规格等级、吸引力不同,其传播的能力及商业投资价值就千差万别,作为参与投资的企业面对现实,如何从中发现价值,赢得回报,显得更加紧迫!

4、普通营销的一种重要趋势是从“广告型”营销的方向向“事业型”营销转变,这种转变可以树立企业的“道德”和“社会责任”以及“可持续发展”的公益形象,而体育营销正迎合了这一趋势;

体育营销是依托于赞助形式,将产品(或企业)与体育结合,把体育项目内涵赋予企业品牌,形成特有的企业识别、形象解码转移、品牌内化演绎的价值增值的系统工程。

体育赞助是一种新兴的营销手段,投入大,具一定的风险性。体育赞助不是昙花一现的短期行为,是长期、持续性的战略规划。体育赞助不是孤立的赞助活动,是一个需要强大资金支持和配套执行的系统工程。但体育营销是把双刃剑,任何对体育赞助的误解及操作的不规范,只会让体育赞助成为企业阵痛的“烧钱运动”。

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