• Andrew Collins

彩虹跑火爆的背后

苏州首届“好运彩虹跑”鸣锣、上海“彩虹跑”开跑、北京“彩虹跑”打响……一时间,彩虹跑火遍中国各地,成为了各大搜索引擎及社交媒体平台的搜索热词。据人人网大学生用户研究中心调查发现,彩虹跑正成为大学生和年轻人2014年最喜欢的运动之一,超8成的大学生表示期待参加一次十分欢乐和刺激的彩虹跑。而上海“彩虹跑”主办方也表示彩虹跑报名启动之后便在网上引发了报名热潮,整个社交媒体#不挂彩不青春#话题的用户阅读量接近7000万,上海站通过各个渠道报名人数接近3万,其中90%左右是80年以后出生的年轻人。那究竟是什么原因使得年轻人如此热衷彩虹跑?为什么要将彩虹跑推广到年轻人队伍中去呢?

  1. 彩虹跑切合了90后的心理需求

想要将一项活动推广至某一个群体,那首先就要满足这个群体的心中所需,从而令该群体爱上这项活动。彩虹跑在这方面便做得相当出色,其准确地抓住了90后对于个性、自我以及欢乐的追求。正如清华大学90后学生小程所说:“生活可以平凡,但是不可以平淡。彩虹跑不求速度,只要欢乐的运动理念我们很认同。”而人人网大学生用户研究中心也进一步表示称:“彩虹跑迎合的是90后的个性特点。当下大学生都是90后,他们相较80后,是特立独行的一代。他们喜欢没有羁绊的人生,不喜欢条条框框的束缚,不喜欢枯燥乏味千篇一律,强调个性和自我。当有机的彩色粉末被互相从头抛洒到脚面,遍及全身的色彩斑斓,才让他们感觉到拥有一颗真正属于年轻的心,感受到自我的释放。”此外,现在社会的宅男宅女居多,彩虹跑成为了年轻消费群体聚在一起、释放压力的一种健康运动方式,并可以满足了大家走出家门,齐聚户外的想法,以娱乐的方式进行锻炼和宣泄,进而结交新的朋友,充分抓住了现在都市男女长期“宅”向往户外运动的“痛点”。

  1. 门槛低、非竞争形式使得更多人有机会参与彩虹跑

说到长跑运动,绝大多数人会想到名次、计时、赛事等竞争性词汇。然而,“彩虹跑”的独特之处便在于其本身并不是一个竞争性赛事。活动主办方表示“彩虹跑”不计名次、不计时间、免费报名且向所有公众开放。这意味着更多的公众将有机会参与活动。我们可以看到活动的参与者中包含了各式各样的人群,其中除了公司年轻白领之外还有着八旬拄拐老人,11岁小男孩甚至还有幼儿园小朋友。此外,活动主办方还在终点为活动参与者准备了狂欢活动,参与者可以在终点和帅哥美女合影、与巨型玩偶玩耍、骑行主办方提供的酷炫体感车或者在手印墙区域留下自己的手印以证明自己的参与。不仅如此,主办方还为参与者准备了丰富的节目表演。许多活动参与者本身并不是为了跑步而是冲着终点线后的活动去的。因此,彩虹跑准确说并不是一项跑步活动而是一场以跑步为平台搭建的全民联欢大派对。在没有成绩压力,报名门槛又低且活动本身亮点又多的情况下,参与活动的人数众多也就在意料之中了。

  1. 彩虹跑对于活动主办方的意义

彩虹跑活动的推广满足了社会年轻人的心理需求,那对活动发起者来说,彩虹跑又能为他们带来什么呢?就拿本次上海彩虹跑活动的发起者苏宁来举例,苏宁发起这次彩虹跑的根本目的便是与90后这一未来主要消费力量进行互动并建立良好的情感联系。根据苏宁的统计,全国目前有1500万左右90后大学生,其中70%有过网购经历。他们除了自己购物频繁且每年人均高达4000元,还带动了60后、70后的父母网购。按此数据计算,其所带来的网上消费金额超过每年420亿元人民币。看到了这一群体如此强大的购买力,任何商家都不会对其放弃。因此,苏宁专门为90后制订了一套彩虹跑宣传方案。针对90后“手机不离手”的特点,苏宁在彩虹跑宣传中有意侧重了新媒体,通过微博、微信、论坛传播活动介绍。除此之外,活动均需通过苏宁易购APP报名,在迎合90后生活习惯的同时也扩大了APP下载量,使得这些报名者成为苏宁易购的会员。由此,苏宁通过彩虹跑这一途径为自己在未来的市场中打下了坚实的基础。

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