• Andrew Collins

轮胎制造商——体育行业新巨头

近年来,轮胎制造商已在体育行业中投入50亿美元。自然,这也得到了我们Mailman Group的关注。其实,轮胎制造商已涉足体育行业多年,其涉足领域广泛且毫无退出之兆。我们这次就来一探究竟,了解轮胎行业翘楚如何玩转体育行业,他们的做法和目的有哪些不同以及他们如何推广自己产品并吸引新顾客。

在轮胎制造行业中,亚洲制造商可谓占主导地位。这些亚洲制造商在美国均设有分公司,其管理着企业位于美国的制造厂。而那些体育行业赞助事宜正是由这些美国分公司所负责。他们通常利用体育赞助来为消费者建立品牌意识、推广自我品牌新产品、加强自我品牌地位或直接通过体育赞助平台向消费者推广自我品牌。

现在,轮胎制造商可以说是体育行业中上升势头最猛的赞助企业类别,我们就先来看看这些轮胎制造行业翘楚是如何玩转体育行业的吧。

固特异与邓禄普

固特异的战略是通过各项赛事让消费者了解到他们是从多变的赛道环境中取得各种数据并以此造出更好的轮胎令消费者能享受到更好的日常驾驶。多年以来,固特异一直与美国Nascar汽车赛合作。此外,他们还与美国大学橄榄球赛以及意大利足球协会有合作关系。只要哪里能看到固特异飞艇,哪里就一定进行着大型体育赛事。

而邓禄普轮胎作为固特异轮胎的子品牌也一直赞助者Nascar赛事,美国大学橄榄球赛及意大利足球俱乐部尤文图斯。此外,邓禄普还专为极限运动打造了一支团队,参加各类极限运动挑战赛。

固铂轮胎

作为美国第四大轮胎制造品牌,固铂轮胎的战略便是专注两项由美国国家媒体支撑的体育赛事节目,其分别为美国职业骑牛大赛以及ABC电视台的周六下午半场报告。

此外,波尔州立大学田径队、好莱坞露天剧场、NHL球队洛杉矶国王队、职业骑牛大赛以及西弗吉尼亚大学田径队都受到了固铂轮胎的冠名赞助。

固铂轮胎对MLB也颇为热情,他们是MLB纽约洋基队,洛杉矶道奇队,芝加哥白袜队,亚特兰大勇士队,费城费城人队,圣迭戈教士队,圣路易斯红雀队,辛辛那提红人队以及堪萨斯城皇家队的赞助商。

与此同时,固铂轮胎还与英国F3,加拿大垂钓大赛,英超阿森纳队以及美国国家越野挑战赛达成了合作协议。

普利司通与凡士通

普利司通的战略是利用体育赞助来增加自身品牌的曝光率,用激情来带动消费者并用开放式推广平台来增加销量。普利司通将目标放在了NFL、NHL以及职业高尔夫协会巡回赛而子公司凡士通则专注于MLB。可以看到,他们将精力投放在这些美国全国性赛事来保证品牌在全美以及全球的曝光度。

目前,普利司通拥有纳什维尔普利司通体育馆的冠名权以及劳力士肯塔基三天挑战赛的电视转播权。

此外,他们还和国际奥委会,高山滑雪世界杯达成合作并为Motor GP赛事提供轮胎。

他们还共同赞助了 Franklin American Mortgage Music City Bowl、汇丰银行世界7人制橄榄球系列赛拉斯维加斯站、NFL田纳西泰坦队、NHL球员协会、NHL纳什维尔掠夺者队以及世界高尔夫球巡回赛。凡士通则独立赞助了MLB底特律老虎队和圣路易斯红雀队。

同时,普利司通还冠名赞助了世界职业高尔夫球巡回赛以及普利司通世界高尔夫球邀请赛。

大陆与通用

大陆轮胎北美分会将足球赞助事宜看得最重并已对美国足球大联盟投入了好几百万美金。同时他们与国际足联也有很多合作关系。他们通过 www.ContiSoccerWorld.com来推广他们与足球行业的合作。

与他们合作的组织包括欧足联,亚洲杯,中国足协,美国足协以及巴西世界杯。

此外,他们还赞助MLS,立顿自行车队以及北卡罗来纳教堂山大学田径队。

韩泰

韩泰主要将精力投入在MLB上。他们的战略是只要消费者购买4个韩泰轮胎就可享受最高达到80美元的返现。而他们的赞助模式也是多种多样其中包括电视广告、平面广告、汽车运动赞助以及登上纽约时代广场公告板。

在MLB中,他们赞助的球队共包括亚特兰大勇士、巴尔的摩金莺、芝加哥白袜、辛辛那提红人、克利夫兰印第安人、科罗拉多洛基山、底特律老虎、佛罗里达马林鱼、休斯顿航天员、洛杉矶道奇、密尔沃基酿酒人、纽约大都会、奥克兰运动家、费城费城人、匹兹堡海盗、圣路易斯红雀、坦帕湾光芒以及华盛顿国民。

此外,韩泰轮胎在英国也有合作伙伴,其中包括皇家国际马展,漂移方程式,速度与激情团队以及派克峰拉力挑战赛。

锦湖

锦湖的战略是将注意力放在NBA和美国足球大联盟上。此外,他们也和大学田径队有合作。他们利用赞助来提升自己的地位及形象,令消费者了解锦湖是一流轮胎制造商最终达到促销目的。

他们赞助的球队包括洛杉矶湖人、迈阿密热、巴夫洛比尔、俄亥俄州立大学田径队、田纳西州立大学、佛罗里达大学足球队、南佛罗里达大学田径队以及德克萨斯州立大学田径队。

东洋

东洋轮胎主要将经历投入在了Pac-12田径赛以及UFC格斗上。同时,他们还利用数字媒体及移动端市场来左右他们的赞助事宜。他们的商标会出现在格斗台上,观众可以通过付费电视转播看到这些商标。

此外,东洋轮胎还与由通用公司举办的雪拂兰超跑秀、美国国家汽车运动联合会、美国跑车俱乐部赛事及美国跑车俱乐部职业赛有合作关系。

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