• Andrew Collins

品牌为何需要进行体育赞助的7大原因


体育赞助的形式丰富多样,能够带来的回报也是相当可观。借助体育赞助,品牌可以向消费者传递一种精神:永不放弃、坚韧不拔、追求卓越、这是其他营销手段所不能做到的,可谓是一种威力强大的营销方式。这里我们将罗列7大原因来说明品牌为何需要将体育赞助列为品牌整体营销战略中必不可缺的一环。

1 建立品牌知名度

品牌可以通过赞助一支运动队、一名运动员或者是一项体育赛事与体育迷进行最大化的连接,将市场营销的价值最大化。多样的体育赞助形式具有非常广的传播力度,能让上千万的消费者知晓你的品牌。品牌也可以使用这些已经具有高知名度的体育形象去实施丰富的市场营销活动,最大化地吸引更多运动迷成为自己品牌的忠实粉丝。

例如:阿联酋航空作为世界上覆盖面最大,影响力最广的航空公司之一。他们不仅是阿森纳、皇家马德里、巴黎圣日耳曼、AC米兰、本菲卡、汉堡等足球队的主赞助商,还是F1 的全球合作伙伴,作为协议的一部分,阿联酋航空品牌标志将出现在 F1中15 场比赛的赛道天桥上和贵宾休息室。阿联酋航空还将在其假日旅行套餐中提供 F1 比赛赛况,在其屡获殊荣的 ice 机上娱乐系统上提供 F1 专用频道,供 F1 爱好者随时了解比赛资讯,查看最喜爱车手和车队的幕后信息。


2 赋予品牌更多活力

体育赛事最能激发消费者的热情,通过赞助运动员,球队及赛事,品牌也就成了体育迷日常话题的中心。一场激动人心的赛事会让消费者对于该赛事中出现的品牌产生更正面的认知。

很多熟悉欧冠联赛的球迷,一定不会对喜力啤酒感到陌生。这家来自荷兰的啤酒品牌一直与体育赛事颇有渊源,其在体育赞助方面已经活跃了多年,其中最负盛名的应该属于与欧洲冠军联赛合作了,喜力在扩大自己的曝光和知名度的同时,还使用其他的营销技巧来吸引消费者,利用欧冠来给球迷制造惊喜,从而达到吸引消费者的目的。比如举办欧冠奖杯巡展以及欧冠决赛夜活动,这样的形式能够极大地调动球迷的热情,从而对喜力产生特殊的品牌认知,现在提到喜力似乎就能联想到充满活力这四个字。


3 增加产品销量

形成赞助后的品牌拥有各类不同的权益,例如可在球场内设立长期广告位、在赛事周边设立展位、或者是使用国际知名运动员出席一次品牌活动,这些都可以直接或是间接的促成品牌产品的销售。

2013年,中国出海手机品牌大哥华为赞助了AC米兰足球队,帮助华为在欧洲市场等重点区域市场的销量增长快速,以意大利西班牙两个欧洲市场为例,华为P8发售之后,P8在意大利激活率比P7增长了78%,在西班牙的激活率同比增长81%。2015年,华为高端智能手机在意大利的发货量同比增长293%,在西班牙发货增长率高达448%。


4 更快进入全新市场

当一个品牌想要进入一个全新的市场时,什么样的营销策略能让更多的人知道该新品牌的到来并且能够制造出足够的市场影响力。这时,通过赞助一个当地最火体育赛事、球队或是知名运动员就是一个最好的办法。

近日,中国手机厂商OPPO通过竞标,获得了印度国家板球队的赞助权,OPPO取代了原先的电视媒体Star India成为官方赞助商。板球是印度第一大运动,拥有海量的观众和市场影响力。很显然,OPPO希望利用板球运动提高各自品牌在印度的知名度,开拓印度手机市场。机构数据显示,中国手机厂商已经获得了印度一半的市场份额,联想、小米等品牌已经进入了前五名,OPPO此举就是想通过体育赞助来更好地进入一个全新市场。


5 体育明星现身利于新产品的发布

当品牌想要发布一款新的产品时,需要在不同的营销渠道上去产生更多的影响力,其中最重要的就是从PR层面去宣传新产品,无论在发布会上设置多少具有创意的环节可能都没有邀请一位具有影响力的运动员来助阵更有效果,体育明星自带舆论爆点属性,这对于媒体报道这次的新品发布会也就有了更多的角度,同时,消费者也会因为一位具有影响力的体育明星而更关注到该新产品。


6 为品牌的官网及电子商城导流

通过赞助一位体育明星、球队或是赛事,这样在流量巨大的赛事网站上就可以添加自身品牌的logo,消费者可以直接通过点击该logo来到品牌方的网站。不仅如此,随着社交媒体的兴起,每支球队,每位体育明星,每个赛事都会有官方的社交媒体平台,通过发布一条带有品牌产品信息的微博能够为该产品的网络销售平台带来可观的流量。


7 精准定位人群

如今更多的赛事提供给了品牌方更多的精准定位的渠道,例如马拉松及高尔夫赛事,从参与的人群来分析一般都具有更高的价值。2016年初,尼尔森和中国田径协会的发布《2015年中国跑步人群调查研究报告》:那些具有较高的教育水平、较高的社会地位和拥有更多的资产的人群会更加热衷于参与马拉松运动。参加马拉松全程及以上赛事的人,24%有硕士或以上学历,36%位居中高层管理职位,54%有私家车, 42%有银行贵宾卡。这样,通过赞助一场马拉松赛事,更为高端的品牌就能直接接触到更有消费能力的人群。


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