• Andrew Collins

想让世界顶级体育明星为你的品牌代言?找到专业的经纪公司是关键

Updated: May 27, 2019

在品牌竞争愈发激烈的当下,各大企业都在寻求新的增长点,在营销上也在寻求突破。目前较为传统的广告效应,无论是电视广告还是户外广告,都较为大众以及枯燥。相比之下,近几年来人们对于体育赛事的关注度急剧增加,运动健将尤其是国际顶级体育明星积极向上、勇于拼搏的形象十分符合当今社会的发展趋势,与他们合作,有助于聚集品牌的人气,极速提升品牌的知名度。

库里代言Vivo,梅西代言华为、C罗代言努比亚,科比代言饿了么,国际顶级体育明星成为了众多中国品牌互相争抢的香饽饽。提到这些代言赞助,不少人的第一反应是这些品牌财大气粗,出了重金就能搞定一切,事实并非如此,没有专业的体育经纪公司牵线搭桥这样的合作很难成功。

作为牵线科比与饿了么合作的邮人体育以多年的行业经验来告诉你为何寻找国际顶级体育明星代言一定要通过专业的国际体育经纪公司来完成。

1: 用正确的方式与国际顶级体育明星进行接触

不少中国品牌方认为能够直接找到国际顶级体育明星的经纪人,砸下重金就能促成整个代言的合作。殊不知,这样找上门的求合作从一开始就将自己在合作中处于了劣势地位,议价空间被压缩。这时,邮人体育在双方沟通过程中就能起到更好的对接作用,有了邮人体育这样的中间人,能够更灵活的为双方协调价格、合同细节等,使双方的合作不会因为一方过于强势而导致合作中的不平衡出现。

2: 专业的体育经纪公司拥有更多的信任度

作为一家专业的国际体育经纪公司,邮人体育每个季度都会与IP资源库中的客户保持常规的工作沟通,维护双方良好的关系,这样良好的关系让邮人体育在国际体育IP方这里拥有了更好地信任度,这样的信任度不仅能让IP方更好地相信邮人体育所推荐的中国品牌,同时在双方达成合约过渡到具体实施过程中有着重要意义。

举例来说,之前邮人体育牵线科比与饿了么的合作中,负责拍摄科比广告画面的是饿了么的创意提供商麦肯光明,因为第一次合作的关系,在拍摄过程中科比总免不了有一些疑惑和不解的地方,此时,科比不会与麦肯交流,也不会与饿了么交流,而是与他最信任的邮人体育进行沟通。

这是双方长期合作才能形成的信任度,过往的工作经验使邮人体育在客户心中奠定了自己的地位,同时,因为这层信任度,即使有突发事件发生时,邮人体育也能更好地去说服科比接受临时的变化。

3: 专业的体育经纪公司拥有丰富的体育IP资源库

作为一家专业的体育经纪公司,邮人体育的海外顶尖体育IP资源库拥有篮球,足球,网球,F1,UFC等各类体育明星及球队资源,长期固定的沟通频次使邮人体育对这些顶尖IP的需求更为了解。不仅能够帮助这些体育明星甄选适合的品牌,同时,深耕中国市场多年也能为中国品牌挑选到最符合品牌调性的体育明星或球队,使得中国品牌方省去了不少时间去点对点的找到自己想要合作的国际体育明星。

4: 专业的体育经纪公司拥有相匹配的服务能力

从前期建立双方有效地沟通机制,为品牌提出商务合作方案,达成合作协议,制定合同中的具体条款,确认合同的法律效应到合作中期执行层面的管理,合同的履行,IP使用规范的监督直到最后ROI的总结,媒体价值的报告统计等邮人体育都会全权负责并参与其中,使品牌与IP方的合作得到最有效率、最具效果的体现。

5: 熟悉明星社交习惯能更好地玩转品牌代言

作为一家专业的体育经纪公司,邮人体育有着其他经纪公司不具备的独特优势。目前,邮人体育已经在中国地区运营多位世界顶级运动员如科比、德约科维奇、康纳·麦格雷戈等人的社交媒体账号,他们在中国的粉丝基数庞大,邮人体育不仅了解这些体育明星的social习惯,也了解用何种方式最能激起他们粉丝的关注与互动。

因此,与品牌方进行合作时,在Social上如何策划一次具有爆点的营销活动也是邮人体育的擅长。同时,邮人体育还在运营并管理如英超曼联、利物浦、德甲多特蒙德、意甲尤文图斯、AC米兰等顶级足球俱乐部的中国社交媒体账号,通过顶级体育IP之间在中国社交媒体上的强强联手更能向双方的粉丝传达出品牌的讯息。

如今的我们生活在一个充满明星效应的世界,中国的消费者们认同偶像尤其是国际顶尖体育明星给品牌所带来的信任度,使品牌触达到更多的新受众,帮助品牌获取更多的价值。

今时今日,世界级的体育明星影响力无处不在,他们能够使消费者和品牌之间形成连接的纽带。熟悉海外体育IP运作并具有专业服务能力的邮人体育能够帮助品牌寻找到最适合的国际体坛巨星来最大化地提升你的品牌价值。


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